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线上流量狂潮带来泼天富贵
抖音同城打通流量获客转化闭环
快速迭代抢跑时代红利
劳卡深入研究抖音同城的运营规则和用户喜好,将经销商IP和有趣有料的内容相结合,打造了一系列具有吸引力和价值点的短视频。在实际运营过程中,劳卡为经销商提供包括“IP打造、脚本创作、拍摄剪辑、数据分析”等在内的全流程培训。这种从“授之以鱼”到“授之以渔”的全程陪跑模式,使经销商能够快速掌握抖音等平台的运营技巧,在短时间内取得了显著的获客成果。
从劳卡经销商产出的短视频内容来看,劳卡对经销商IP的定位是非常明确的,其目的是打造本地值得信赖的家居家装服务品牌。
为实现这一目标,劳卡构建了2+60标准化赋能体系。通过2天线下集中培训+60天线上陪跑,“短视频+直播”双模式赋能,确保每位经销商都能快速掌握并熟练运营抖音同城IP账号。在劳卡总部的全程陪跑下,经销商们凭借稳定的专业人设和有价值的家居内容,吸引了大量精准的用户群体。
这种篝火式的流量聚集方式,提高了粉丝的活跃度,转化效率也更高,为经销商带来了实实在在的业绩提升。
通过抖音同城短视频+直播,劳卡率先打通了“抖音获客-店面成交”的高效闭环。实时互动与场景化营销的策略,提升了用户的参与度和体验,有效地促进了转化率的提升。在抖音同城上,70%的头部经销商账号月均获客超80组,为店面带来了稳定的客流和销售额增长。
同时,劳卡创新“抖音+拎包”小区打法,实现天网地网融合,实现1+1>2的效果。小区拎包业务是劳卡的王牌渠道,自启动以来在全国市场稳定推进,为经销商提供了稳定丰富的实景样板房素材。经销商将样板房素材精心策划和加工成有趣、有料、有用的短视频内容后,发布到抖音同城,吸引了大量关注和流量,为线下门店引流。
劳卡将小区拎包业务、抖音同城短视频和直播相结合,形成了一个强大的获客组合拳,覆盖了从流量到获客再到转化的整个营销链条。不同渠道、模式之间的互补协同,放大了劳卡经销商IP的营销效果,IP得以持续发展和正向增长。
在抖音同城短视频模式顺利推进过程中,劳卡将IP营销战略从1.0升级到2.0时代,在今年推出了“短视频+直播”的新模式,形成了更高效的获客组合拳。这一模式下,劳卡继续发挥短视频内容的优势,同时借助直播的形式和用户实时互动。
以门店为单位的本地直播模式,进一步拉近了品牌与消费者之间的距离,为经销商打开了同城流量的新通道。通过直播,用户能够更直观地了解产品,购买的信心和欲望更强。劳卡也有了收集用户反馈、优化产品设计和服务策略的宝贵机会。
从目前的成效来看,劳卡已摸索出“短视频种草-直播获客-本地投放”三位一体的整合营销链路。这种以门店为基础的本地化营销策略,让经销商获客更直接,也更高效。
专业产品+服务为IP商业价值转化提供重要支撑
结语
(文章来源:劳卡官网公众号 侵删)
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